Ventas confirmadas
288
Mar 2025 – May 2026
Facturación total
$808K
USD acumulado
Promedio CON VSL activa
20.5
ventas/mes — 11 meses
Promedio SIN VSL
15.8
ventas/mes — 4 meses
Ventas por mes — desglose por fuente
VSL / Pagado
Fernando directo
Evento presencial
Orgánico / otros
Sin fuente registrada
Distribución histórica de fuentes
Facturación mensual — USD
Resumen mensual
| Mes | Total | VSL | Fernando | Evento | VSL activa |
|---|
Insights descubiertos en la data
Con VSL activa el promedio es 20.5 ventas/mes vs 15.8 sin VSL — 30% de impacto directo en volumen.
Diciembre 2025 (41 ventas) fue el evento EXMA MX presencial, no el funnel digital. Sin evento: ~27 ventas reales.
Los eventos presenciales representan el 17.4% del histórico — fuente real que no estaba siendo contabilizada como estrategia.
Fernando directo aporta 12.2% histórico (35 ventas) con capacidad documentada de subir a 20–25%.
El 32% de ventas sin fuente registrada impide conocer el aporte real de cada canal — brecha crítica.
Lag promedio VSL → cierre: 8 días. Lo que no se siembra hoy, no cierra este mes.
Sep-Oct 2025 sin VSL aún tuvieron ventas porque jalaban el lag de eventos Miami — no fue orgánico real.
El objetivo de 20/mes ya se logró antes. El sistema tiene la capacidad. El problema es la consistencia.
Optimizaciones recomendadas
Etiquetar la fuente de CADA venta en el CRM desde hoy — sin dato limpio, no hay estrategia medible ni forecast confiable.
Tratar los eventos presenciales como fuente planificada con meta propia — representan 17% del histórico y no pueden seguir siendo bono.
Nunca apagar la VSL sin una fuente de reemplazo activa — el impacto del 30% es demasiado alto para absorberlo con orgánico.
Implementar concentrado semanal de ventas con fuente, closer y fecha — esto evita repetir el problema del 32% sin datos.
Meta mensual
20
certificaciones/mes objetivo
Tasa cierre Jen (real)
11.6%
1 venta por cada 8.6 agendas
Agendas necesarias/mes
~85
de VSL + orgánico para Jen
Llamadas/día Jen
4–5
para sostener el pipeline
⚠
La tasa de cierre real de Jen es 11.6% — el cálculo de Fernando en la llamada usó 25%. Esto significa que necesita el doble de agendas de las que se proyectó. El problema no es Jen — es el volumen de leads que le está llegando.
Distribución de ventas por canal — cómo llegamos a 20
VSL Evergreen — Tráfico pagado
Meta: 6–7 ventas · 33%
Agendas necesarias52–60 por mes
Por semana13–15 agendas
Por día hábil2–3 llamadas para Jen
Tiempo a resultados2–3 semanas desde hoy
Genera leadsMeta Ads → VSL → Agenda
Responsable cierreJen (página pagado)
Orgánico RSS — ManyChat → VSL
Meta: 3–4 ventas · 15–20%
Agendas necesarias26–35 por mes
Por semana6–9 agendas
Por día hábil1–2 llamadas para Jen
Tiempo a resultados4–6 semanas (requiere consistencia)
Genera leadsRSS → ManyChat → Agenda
Responsable cierreJen (página orgánico separada)
Marca personal Fer Anzures
Meta: 4–5 ventas · 20–25%
Compromiso en llamada4–5 cierres/mes
Fuentes activasLinkedIn, Instagram, podcast
Histórico real2.3 cierres/mes promedio — hay gap
Tiempo a resultadosInmediato — depende de Fernando
ResponsableFernando directo
AccountabilityReporte cada lunes
Eventos digitales — De la Oficina a la Tarima
Meta: 7–10 ventas por evento
Próximo evento21–23 abril 2026
Siguiente evento23 mayo 2026
Ventana de cierreDía 2 del evento + 5 días seguimiento
Pitch en vivoFernando
SeguimientosJen
Rol estratégicoCubre el gap mientras VSL madura
Actividad diaria de Jen — lo que necesita el sistema para funcionar
~85
agendas totales al mes (VSL + orgánico)
21
agendas mínimas por semana
4–5
llamadas por día hábil sin excepción
~10
ventas esperadas de Jen por mes
ℹ
Fernando aporta 4–5 y el evento digital aporta 7–10 (distribuidos en los meses que ocurre). Jen no necesita cerrar las 20 sola — su responsabilidad real es ~10 ventas/mes cuando el sistema está completo y activo.
Curva de maduración — qué esperar mes a mes
Mes 1 — Abril 2026
8–12
ventas esperadas
VSL arranca hoy — tarda 2–3 semanas en dar agendas
Evento 21–23 abr aporta bloque de 7–10 ventas
Orgánico en construcción, sin volumen aún
Fernando activo desde hoy
Jen levantando ritmo de llamadas
Mes 2 — Mayo 2026
14–17
ventas esperadas
VSL entrega agendas consistentes semana 3–4
Evento 23 mayo suma otro bloque de ventas
Orgánico genera primeras agendas reales
Jen en ritmo de 4–5 llamadas/día
Primera data real para optimizar ads
Mes 3 — Junio 2026
18–22
ventas esperadas
VSL optimizada con datos reales de conversión
Orgánico contribuyendo 3–4 ventas sostenidas
Jen en velocidad crucero — sistema estable
Los 4 canales funcionando en paralelo
Primera vez que se puede aspirar a 20 sostenidos
Acciones críticas esta semana
| Canal | Acción | Cuándo |
|---|
| VSL + Ads | Prender Meta Ads → VSL | Hoy |
| VSL + Ads | Tracking separado orgánico vs pagado | Esta semana |
| Orgánico | Activar flujo ManyChat → página VSL orgánico | Esta semana |
| Orgánico | Mínimo 4 publicaciones en RSS EXMA | Esta semana |
| Jen | 4 llamadas/día mínimo desde semana 2 | Semana 2 |
| Evento | Captación activa De la Oficina a la Tarima | Hoy |
| Fernando | Activar LinkedIn, podcast y DMs speakers | Hoy |
| Ness | Reporte semanal de agendas + ventas por canal | Cada lunes |
Proyección de ventas mes 1–3
¿Se necesita un segundo closer?
✓ SÍ — cuándo tiene sentido
Cuando Jen supere 5 llamadas/día de forma consistente y el pipeline siga siendo insuficiente.
Cuando la VSL genere más de 100 agendas/mes de forma estable y Jen no pueda absorberlas.
Cuando el costo por agenda baje y el margen por venta justifique una segunda comisión.
Si la tasa de cierre de Jen no sube a 15%+ después de 60 días de ritmo sostenido.
✗ NO — por qué no ahora
Hoy hay pocas agendas para una closer. Dividir el volumen actual bajaría el desempeño de ambas.
El problema actual no es capacidad de cierre — es falta de leads. Más closers no resuelven eso.
El costo de onboarding y comisión no se justifica mientras la VSL está en semana 1.
Primero hay que verificar si Jen sube su tasa con mejor calificación de leads entrantes.
Veredicto estratégico
No contratar ahora. Evaluar en día 45–60 con dos condiciones: (1) Jen mantiene 4+ llamadas diarias y (2) la VSL genera más de 80 agendas/mes de forma estable. Si ambas se cumplen y aún no se llega a 20 ventas, entonces sí tiene sentido un segundo closer enfocado en LinkedIn u orgánico.
Insights clave de la estrategia
La tasa de cierre real de Jen es 11.6% — el cálculo de la llamada usó 25%. Se necesita el doble de agendas de las que se estimó.
Ningún canal solo llega a 20. La meta se logra con los 4 canales trabajando en paralelo — si uno falla, el sistema baja.
El evento de abril aporta 7–10 ventas concentradas — es el salvavidas del mes 1 mientras la VSL madura.
El orgánico históricamente es menos del 2% de ventas — no puede ser plan B, solo complemento del sistema.
Junio 2026 es el primer mes donde se puede aspirar a 20 ventas de forma genuinamente sostenida.
Si Jen sube su cierre al 20%, el sistema necesita 30% menos agendas para el mismo resultado.
Optimizaciones recomendadas
Revisar el script de Jen con foco en calificación — si sube de 11.6% a 15% reduce la carga de agendas en 30% y hace el sistema más eficiente antes de contratar a alguien más.
Separar páginas de agendamiento VSL pagado vs orgánico desde el día 1 — sin eso no puedes medir qué canal convierte y optimizar el gasto en ads.
KPI semanal único de control: número de agendas tomadas por Jen. Si cae de 21/semana, es la primera alarma antes de que el mes falle.
Usar el evento De la Oficina a la Tarima como ancla de contenido orgánico — el evento necesita audiencia y el orgánico necesita un motivo de conversión concreto.